特別顧問：如何識別購房過程中的“貓膩”
消費(fèi)者在購房過程中必定要通過房產(chǎn)銷售人員，這其中銷售人員會利用各種策略，目的就是達(dá)成你的成交，讓你掏錢。那么只有當(dāng)消費(fèi)者真正認(rèn)識到了銷售人員的慣用伎倆后，才能有所準(zhǔn)備地采取應(yīng)對措施，避免落入陷阱。
銷售員的話不可全當(dāng)做承諾
在與客戶的交流中銷售人員會極力地營造一種與你溝通融洽的氛圍，幾乎每一句話都要為你考慮。房屋朝向不好，可以說成夏季涼爽，居住舒適;沒有陽臺可以解釋成避免了塵土進(jìn)屋;臥室偏小可以說成住著溫馨等等，所以在與銷售員咨詢時一定要注意掌握自己的心理平衡，不要輕易被銷售人員牽著鼻子走。
有些銷售人員為完成銷售任務(wù)，不惜向購房人承諾諸如某階段內(nèi)定房可以享受1%-2%的優(yōu)惠、收房時送廚衛(wèi)用具、免第一年物業(yè)費(fèi)等，這些條件都會給購房人的最終意向帶來直接影響。為了保障這些承諾可以兌現(xiàn)，購房人需要在合同中要求開發(fā)商明確注明，再就是多問問其他銷售人員，辨別一下是不是負(fù)責(zé)你的銷售員在跟你信口開河。
交定金一定要謹(jǐn)慎
在購房人表現(xiàn)出猶豫不定的時候，一般銷售員都會敏銳地發(fā)現(xiàn)這個最好的機(jī)會，建議你交定金定房。可是如果你的意志不夠堅(jiān)定的話，你會被銷售員牽著鼻子走，糊里糊涂地就交了定金，落了聽，你的定金款可就沒法要回來了，房子也就不得不買了。
所以這里建議您不要輕信銷售人員所說的“還剩一套”的說法，都看看、多想想。
警惕“購房送全屋家當(dāng)”
許多銷售商會利用購房人的消費(fèi)心理，采用在買房后贈送的銷售策略，比如“購房送全屋家私”、“購房送精裝修”、“購房送車”等。這時根據(jù)人們的消費(fèi)心理，大多會覺得銷售商還是蠻有人情味兒的，但孰不知，此時你已經(jīng)進(jìn)入了心理陷阱。俗話說“羊毛出在羊身上”，再者當(dāng)你接受了銷售商的人情后，你就沒法再砍價了。
所以這里建議您最好什么都不要，買就買房子，其他都是次要的。
優(yōu)美的環(huán)境不一定永遠(yuǎn)都是你的
房產(chǎn)項(xiàng)目大多分期開發(fā)，當(dāng)建設(shè)過半后為了保證項(xiàng)目的旺勢，開發(fā)商會利用外來的規(guī)劃用地臨時性地建造大面積的中心花園或草坪，京城內(nèi)這樣的事情屢有發(fā)生，記者就曾經(jīng)見到城南的一個項(xiàng)目工程過半后在鄰街的部分建造了一個相當(dāng)于4個足球場大的草坪，許多購房人在購買該項(xiàng)目第二、第三期的時候都為其超大的綠地而動心，選擇了此項(xiàng)目。可好景不長，一年之后這塊綠地轉(zhuǎn)眼成了該項(xiàng)目的4期用地，瞬間拔地而起近20棟，使得該小區(qū)的綠化面積陡降。
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