樓市調(diào)控已持續(xù)3個多月，商品住宅成交量下滑，但價格仍較為堅挺，買賣雙方持久博弈。在這個市場糾結(jié)季，一些開發(fā)商為了加快銷售變著花樣推出營銷舉措，其中不乏一些“水分”和“暗招”，忍不住出手的購房者中，就有不少遭遇了“房忽悠”。
常用招數(shù)：“這戶型很暢銷，只剩幾套了”
6月份，市民陳某在某樓盤看中了一套房源，“戶型比較好，面積也適中。本來我沒打算那么快買下的，只是把它作為一個備選，但是銷售人員的一席話，讓我匆匆忙忙簽了認(rèn)購協(xié)議”。該樓盤銷售人員稱，他看中的戶型很受剛性需求者青睞，剩下的沒幾套了，有一些購房者也看中了，都準(zhǔn)備購買，如果多猶豫兩天，說不定就沒了。
這樣一番話讓陳某感到慌亂和緊張，他生怕好房子就這樣錯過了，于是他把妻子叫到現(xiàn)場，倆人一起簽訂了認(rèn)購協(xié)議。之后的一天，他無意中點(diǎn)開了鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)，網(wǎng)上公示的數(shù)據(jù)顯示該樓盤他看中的戶型還有幾十套尚未售出。“看到網(wǎng)站上公示的數(shù)據(jù)，我就明白自己被忽悠了，打電話到售樓部理論，對方辯稱，是因大部分房源已有客戶交了定金，還沒來得及上傳到網(wǎng)上。”陳某氣憤地說。
見招拆招：買賣雙方信息不平等是房地產(chǎn)市場突出存在的問題，但如今，商品房預(yù)銷售信息聯(lián)機(jī)備案系統(tǒng)對開發(fā)商賣房已經(jīng)有了一定程度的約束，購房者在看中某房源時，一定要上房管局主頁查看房源信息，比如有沒有預(yù)售證、還有多少房源等。不要被銷售人員的言語造成緊張感，從而給自己帶來損失。
先提價、再優(yōu)惠，其實(shí)沒便宜
常用招數(shù)：“明天起，所有房源將提價”
剛剛買了房子的趙小姐，有一件事感到特別困惑，“現(xiàn)在全國的房地產(chǎn)市場都比較低迷，買房的人也不是很多，數(shù)據(jù)顯示成交量也有所下降，但是銷售人員總說房子要提價”。
半月前，趙小姐終于找到了自己喜歡的房源，戶型好，位置也不錯，但就是價格高于自己的心理價位。當(dāng)時銷售人員告訴她，明天起，項目所有房源將會提價，每平方米漲100元左右。按她看中的89平方米的戶型，一套房子總價將貴8900元。因為不想匆忙決定，她當(dāng)天并沒有購買，結(jié)果三天后再次來到該項目，果真提價了，還是同一位銷售人員接待了她，并勸她如果看中了就趕緊買，因為保不準(zhǔn)還會提價。當(dāng)天也沒有購買的趙小姐，一個星期后再次到了該樓盤，每平方米又貴了100元，這樣比最初看房時，每平方米貴了200元，總價就高出17800元。后悔之余，趙小姐當(dāng)即決定購買，在與銷售人員一番“殺價”后，最終獲得了兩個點(diǎn)的優(yōu)惠。不過計算總價時，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠過后，房子總價與沒漲價差不多。
見招拆招：買漲不買跌的心理作祟，使得房價越漲，恐慌性出手者會隨之增多。市場中，不少樓盤會采用這種心理戰(zhàn)術(shù)。
其實(shí)，決定置業(yè)與否的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，消費(fèi)者對此要有理性的認(rèn)識，在認(rèn)定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上買房，不管價格是輕微的上浮還是下跌，都無大礙。
問題百出，承諾難兌現(xiàn)
常用招數(shù)：豪華的售樓部，勾勒未來的華美生活
做生意后，有了點(diǎn)錢的市民李先生，于兩年前在位于郊區(qū)的一個在建樓盤置業(yè)。
“買的時候，開發(fā)商說放心吧，我們這里建好以后，周邊交通、生活配套都會非常方便，尤其是綠化，肯定比市中心樓盤要好得多。”李先生坦言，“當(dāng)時這里的房價比市區(qū)低很多，且該項目售樓中心比較豪華，沙盤做得也很漂亮，讓人對項目信心十足。”
