尾房就是樓盤銷售末期剩余的少量房屋。尾房給人的直觀感覺(jué)就是被人挑剩下的、朝向不好的、樓層不好的、具有先天缺陷的房子，只能當(dāng)做舊房子在二手房市場(chǎng)流通。這種觀點(diǎn)很片面。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤后，并不是把所有房子全盤托出，由買房者任意挑選，而是將一部分朝向好、樓層
尾房就是樓盤銷售末期剩余的少量房屋。尾房給人的直觀感覺(jué)就是被人挑剩下的、朝向不好的、樓層不好的、具有先天缺陷的房子，只能當(dāng)做舊房子在二手房市場(chǎng)流通。這種觀點(diǎn)很片面。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤后，并不是把所有房子全盤托出，由買房者任意挑選，而是將一部分朝向好、樓層好、戶型好的優(yōu)質(zhì)戶型留下來(lái)，等到銷售后期作為壓場(chǎng)，或是開(kāi)發(fā)商留著自用，這便是樓盤銷售過(guò)程中所謂的銷售控制。
有些項(xiàng)目在銷售策劃中，因沒(méi)有能夠很好地了解市場(chǎng)，定價(jià)偏高、銷售策略不當(dāng)、導(dǎo)致部分樓盤滯壓，開(kāi)發(fā)商也不需要留用，這些好房子自然成了尾房。尾房的組成中，還有一部分是由初期買房的消費(fèi)者由于個(gè)人原因而退回來(lái)的房子，或是單位集體購(gòu)房后由于各種原因剩余的房子，因此其各方面都不會(huì)差。
另外，有一些開(kāi)發(fā)商出于資金周轉(zhuǎn)等原因?qū)⒉糠址课莸謧蚴堑仲~，因此這部分房屋沒(méi)有進(jìn)入正常的銷售環(huán)節(jié)，久而久之，成為了尾房；這部分房屋絕大多數(shù)是各方面條件都不錯(cuò)的現(xiàn)房，而且擁有相當(dāng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)然，尾房中不少戶型有“先天缺陷”，但并不是有質(zhì)量問(wèn)題的“爛尾房”。
東方地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)孫先生介紹說(shuō)：“其實(shí)購(gòu)買尾房是個(gè)不錯(cuò)的投資選擇，因?yàn)槲卜渴乾F(xiàn)房，與期房相比極具真實(shí)感，也不會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買期房時(shí)容易發(fā)生的面積糾紛、無(wú)法達(dá)到心理預(yù)期值等問(wèn)題。”另外，尾房的即買即住的優(yōu)點(diǎn)也是期房所不具備的。在同一棟樓房的成本中，地價(jià)、公共部分、配套設(shè)施、裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)每個(gè)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)都是相同的，而不同的只體現(xiàn)在戶型的朝向、景觀、樓層上，但這些房子的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)卻低得多。現(xiàn)在買房并不意味著要住一輩子，將來(lái)有可能再置換或是用于出租。顯然，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的尾房對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，更有其獨(dú)特的魅力。對(duì)于首次置業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，白天通常都不在家，房子的朝向、景觀和樓層對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不重要，因此尾房的性價(jià)比更高。而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，并不意味著房?jī)r(jià)低租金也低。同一棟樓宇中，只要面積相同，租金就相差不多。
值得注意的是，樓盤在開(kāi)盤初期和旺銷期時(shí)，消費(fèi)者基本上沒(méi)有與開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)的余地，但購(gòu)買尾房時(shí)在價(jià)格和付款方式上，都有與開(kāi)發(fā)商談判的空間，從而獲得更多的實(shí)惠。假如購(gòu)買尾房是用于投資，那么應(yīng)該更多注意的是項(xiàng)目的規(guī)模、周邊的配套以及樓盤所處位置的交通狀況。一般規(guī)模大、配套齊全的項(xiàng)目保值、增值潛力更大，而處于公路主干線或軌道交通線附近樓盤中房子更容易出租或轉(zhuǎn)售。
