樓市調控已持續3個多月，商品住宅成交量下滑，但價格仍較為堅挺，買賣雙方持久博弈。在這個市場糾結季，一些開發商為了加快銷售變著花樣推出營銷舉措，其中不乏一些“水分”和“暗招”，忍不住出手的購房者中，就有不少遭遇了“房忽悠”。
常用招數：“這戶型很暢銷，只剩幾套了”
6月份，市民陳某在某樓盤看中了一套房源，“戶型比較好，面積也適中。本來我沒打算那么快買下的，只是把它作為一個備選，但是銷售人員的一席話，讓我匆匆忙忙簽了認購協議”。該樓盤銷售人員稱，他看中的戶型很受剛性需求者青睞，剩下的沒幾套了，有一些購房者也看中了，都準備購買，如果多猶豫兩天，說不定就沒了。
這樣一番話讓陳某感到慌亂和緊張，他生怕好房子就這樣錯過了，于是他把妻子叫到現場，倆人一起簽訂了認購協議。之后的一天，他無意中點開了鄭州房地產網，網上公示的數據顯示該樓盤他看中的戶型還有幾十套尚未售出。“看到網站上公示的數據，我就明白自己被忽悠了，打電話到售樓部理論，對方辯稱，是因大部分房源已有客戶交了定金，還沒來得及上傳到網上。”陳某氣憤地說。
見招拆招：買賣雙方信息不平等是房地產市場突出存在的問題，但如今，商品房預銷售信息聯機備案系統對開發商賣房已經有了一定程度的約束，購房者在看中某房源時，一定要上房管局主頁查看房源信息，比如有沒有預售證、還有多少房源等。不要被銷售人員的言語造成緊張感，從而給自己帶來損失。
先提價、再優惠，其實沒便宜
常用招數：“明天起，所有房源將提價”
剛剛買了房子的趙小姐，有一件事感到特別困惑，“現在全國的房地產市場都比較低迷，買房的人也不是很多，數據顯示成交量也有所下降，但是銷售人員總說房子要提價”。
半月前，趙小姐終于找到了自己喜歡的房源，戶型好，位置也不錯，但就是價格高于自己的心理價位。當時銷售人員告訴她，明天起，項目所有房源將會提價，每平方米漲100元左右。按她看中的89平方米的戶型，一套房子總價將貴8900元。因為不想匆忙決定，她當天并沒有購買，結果三天后再次來到該項目，果真提價了，還是同一位銷售人員接待了她，并勸她如果看中了就趕緊買，因為保不準還會提價。當天也沒有購買的趙小姐，一個星期后再次到了該樓盤，每平方米又貴了100元，這樣比最初看房時，每平方米貴了200元，總價就高出17800元。后悔之余，趙小姐當即決定購買，在與銷售人員一番“殺價”后，最終獲得了兩個點的優惠。不過計算總價時，她發現優惠過后，房子總價與沒漲價差不多。
見招拆招：買漲不買跌的心理作祟，使得房價越漲，恐慌性出手者會隨之增多。市場中，不少樓盤會采用這種心理戰術。
其實，決定置業與否的關鍵還是產品的品質和服務，消費者對此要有理性的認識，在認定產品的基礎上買房，不管價格是輕微的上浮還是下跌，都無大礙。
問題百出，承諾難兌現
常用招數：豪華的售樓部，勾勒未來的華美生活
做生意后，有了點錢的市民李先生，于兩年前在位于郊區的一個在建樓盤置業。
“買的時候，開發商說放心吧，我們這里建好以后，周邊交通、生活配套都會非常方便，尤其是綠化，肯定比市中心樓盤要好得多。”李先生坦言，“當時這里的房價比市區低很多，且該項目售樓中心比較豪華，沙盤做得也很漂亮，讓人對項目信心十足。”
